宜家（ IKEA ）最畅销的单品是什么？

不是其标志性产品帕克思衣柜，也不是被誉为「卖得最好的系列产品」的毕利书架。

而是宜家的购物袋。

根据allas报道的 2019 年瑞典 IKEA 最受欢迎的 10 款单品的销售数据，去年在瑞典 IKEA 足足卖出了近 215 万只「弗拉塔」（FRAKTA）购物袋。足足比排名销量第二的格莱马无香小圆烛多了55%。

什么概念呢？相当于 每 5 个瑞典人就有 1 个人买了 1 只这个袋子，而且这还只是 1 年的销量。

一直以来，平平无奇看似配角的宜家购物袋虽不在江湖，江湖却一直有其传说。

宜家购物袋风潮背后
暗合的「疯传」原则

美国沃顿商学院教授乔纳伯杰曾在其所著《疯传》一书中提到产品疯传的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。

诱因：

诱因是激活大众记忆，让大众联想到品牌相关内容的有效刺激。有效诱因最重要的是激活频率，即刺激物能够频繁地出现在人们的日常生活中。

社交货币：

社交货币就像人们使用货币购买商品和服务一样，使人们能够「购买」到家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象。它是人们产生分享意愿的动力源。

实用价值：

有实用价值的信息，更容易得到大众的传播。就像有使用价值的产品，更容易为大众所选择、使用一样。

公共性：

公共性的重点在于可视性。想让品牌信息得到迅速传播，就必须让别人看到。因此，就需要在你的产品上、礼品上、宣传单上标明品牌的Loge或标语，让你的产品可视化。

情绪：

研究证明，强烈的情绪能够激发大众分享的欲望。而最容易引发分享欲望的情绪有五种：惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑。

故事：

故事是情绪的载体，能够更好地让大众产生共鸣，进而产生分享欲望。

显然，作为日常生活用品，宜家购物袋天生具有高激活频率，本身就是极好的有效诱因激活载体；宜家高度统一的视觉设计，也很好地实现了其品牌信息的可视化。

而宜家在营销端做得更近一步的一点在于，他还通过有意无意的围绕弗拉塔购物袋的「可改造性」的引导，在增加弗拉塔购物袋实际使用价值的同时，也构建了独特的品牌仪式，让弗拉塔购物袋拥有了更多的故事可讲。

最后，再凭借着快速的热点追踪与反应，以及做潮牌一样不断地推陈出新，使弗拉塔购物袋打造成为了独特的品牌IP，使它不断拥有更多的社交话题，持续不断地激发大众的惊奇感。

把你的引流产品，打造成爆款产品

我们常常提到爆款产品这一概念。

然而爆款产品，其实是一个非常粗糙的概念。

爆款产品有可能是引流产品，也可能是利润产品。

在利润产品无法成为爆品的时候，将引流产品打造成爆款产品，带动利润产品的销量，是一个不错的办法。

引流产品的优势在于，它不用成本换流量，而是用利润换流量。并且 它天生就具有的高性价比与高使用频率，使它更容易成为爆品。

就像宜家弗拉塔购物袋，它是宜家最硬核的广告牌，也是宜家最硬核的引流工具。

当大家讨论关于它的话题，为了购买它而走进宜家，宜家的全线产品，也就不愁没有被看见的一天了。

原文链接：https://www.meihua.info/article/407413698420838